参展还有用吗，参展靠什么盈利呢?

展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。

展会活动对于促进经济发展必定起到巨大的推动作用，主要表现在以下几个方面：

1、 为宣传产品、打造国优品牌创造了机会，尤其对新产品上市作用更为明显：

2、 为生产者提供了广阔的市场空间，根据会展期间签订的合同组织，获得生产上的主动权；

3、 为需求方提供更大范围的选择权，看样选货，以质论价，降低了采购成本，提高了采购质量；

4、 加深了感情，沟通了信息，促进产品的升级换代，有利于企业管理水平的提高；

5、 最根本的作用在于创造了经济效益，企业创效， 国家增收，从而推动经济发展和社会进步。

通过商品或科技成果的会展，使供需双方充分了解对方的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双方达成商务合同，因此会展市场孕育了无限的商机。

会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，展会营销已经成为很多企业的重要营销手段。同时，展会经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到无没加蓝的产品。

在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，得到及时反馈。企业可以收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

会展具备了其他营销工具的相关属性：作为广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，会展刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将展品销给观众；作为公共关系，会展具有提升形象的功能。

会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅为前者的1/6。